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fonte: 01-canonicos/seed-praticas.md
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nota: fatia GERADA — o corpo abaixo é byte a byte o trecho do canônico; edite o canônico, nunca esta fatia. Canônico inteiro em https://ds.seed.eng.br/01-canonicos/seed-praticas.md
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## 6. Apresentações — boas práticas de slide deck

> **Origem:** `seed-ds-slide/references/melhores-praticas-slide-deck.md` (skill de 2026-05-13, 12284 bytes, MD5 `715fc178ebca47adadcca8a7174dec06`; cópia preservada em `09-pesquisa/skills-v1-2026-05/referencias/melhores-praticas-slide-deck.md`) · **Importado em 2026-09-06 sem edição** — só os títulos foram rebaixados dois níveis (código intacto).
>
> **Estado: ⚠ não auditado contra o DS v2** (nenhuma contradição medida automaticamente: sem hex, sem Indie Flower, sem Lovable, sem apelidos do shadcn — a leitura humana ainda não foi feita).

### Melhores práticas — sales deck / pitch deck B2B 2026

Reference exclusiva da skill `seed-ds-slide`. Síntese de práticas estabelecidas no mercado (autoridades + dados de benchmark 2024-2026) aplicáveis ao contexto SEED (B2B industrial/comercial).

Consultar sempre antes de produzir deck — princípios + estrutura narrativa + glance test.

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#### Autoridades de referência

Quando o usuário pedir "no estilo de" ou pegar dúvida sobre padrão, reconhecer estas escolas:

| Autor / Empresa | Especialidade | Livro / Recurso canônico |
|---|---|---|
| **Nancy Duarte** (CEO Duarte, Inc.) | Storytelling visual em apresentações; designer da "Inconvenient Truth" do Al Gore | **slide:ology** (2008) — design + **Resonate** (2010) — story-first |
| **Garr Reynolds** | Design japonês/zen aplicado a slides; restrição visual | **Presentation Zen** + **Presentation Zen Design** |
| **Edward Tufte** | Densidade informacional, data-ink ratio, "PowerPoint Is Evil" | *The Visual Display of Quantitative Information* |
| **McKinsey / BCG / Bain** | Consulting decks "answer first" — conclusão no topo do slide, depois evidência | Princípio "pyramid principle" (Barbara Minto) |
| **HBR (Harvard Business Review)** | Storytelling executivo, frameworks 3×3 | Artigos sobre "the science of pitching" |
| **Apollo / Highspot / Seismic** | Sales enablement B2B 2026 | Frameworks data-driven, ROI calculators |

**Aplicação SEED:**
- **Decks comerciais/técnicos** → estilo **McKinsey "answer first"** + tom **Duarte storytelling** (narrativa de transformação)
- **Pitch curto pra parceiro/investidor** → **Duarte Resonate** (problem→hero→change framework)
- **Decks pra evento/keynote** → **Garr Reynolds Zen** (1 ideia por slide, visual forte, body text reduzido)
- **Decks técnicos densos** → **Tufte data-ink** (cada elemento tem que informar, não decorar)

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#### Dados de benchmark (state of the art 2026)

##### Adoção e impacto

- **Gartner 2026:** 61% dos compradores B2B preferem experiência rep-free de compra — implica deck precisa funcionar standalone (self-service) E ao vivo
- **McKinsey research:** apresentações com "advanced visual analytics" são **43% mais prováveis de gerar ação** em meetings executivos
- **Case real 2026:** B2B SaaS com deck redesenhado (problema na frente + waterfall data visualization) fechou 4 meetings + 2 term sheets em 6 semanas + $4.2M seed (PitchWorx 2026)

##### Atenção e dwell time

- **Glance test (Duarte):** se a audiência não entende o slide em **3 segundos**, está muito denso
- **Mid-deck attention drop:** atenção cai 40-60% entre slide 5 e slide 15 em decks longos — usar **section dividers** pra reset
- **Confirmação 2026:** decks que "burying the hook 8 slides deep" perdem 60-70% da audiência antes do problema ser apresentado

##### Slide count que performa

| Tipo | Sweet spot | Limite | Notas |
|---|---|---|---|
| Pitch curto (investidor, parceiro) | **5-10 slides** | 12 | "Resonate framework" Duarte — narrativa apertada |
| Sales deck comercial B2B | **10-18 slides** | 25 | Decks > 25 viram "megadecks" → diluição |
| Deck técnico (handoff, evidência) | **15-30 slides** | 40 | Tolerância maior porque audiência espera detalhe |
| Slide isolado | 1-3 | 5 | Pra contexto rápido (reunião, WhatsApp, e-mail) |
| Keynote / evento | 10-15 slides | 20 | Storytelling lento, mais visual menos texto |

##### Performance de elementos visuais

- **Layered infographics > tabelas brutas** em executive decision-making (McKinsey 2026)
- **Waterfall data viz** outperforma bar charts pra mostrar progressão (PitchWorx)
- **Dynamic flow diagrams** > bullet lists pra explicar processos
- **Comparative scenario frameworks** (3 cenários lado a lado) > prosa pra trade-offs

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#### 7 princípios consolidados (mix das autoridades)

##### 1. Story-first, design-second (Nancy Duarte)

**Regra:** antes de abrir python-pptx, declarar a história em 1 frase + 3 atos. Sem isso, slides viram "PowerPoint show off".

**Framework Resonate (Duarte):**
```
1. What is              (situação atual da audiência)
2. What could be        (futuro possível com a solução)
3. What is → what could be   (transformação = teu produto)
4. What could be reinforced  (futuro reforçado — fechamento)
```

**Aplicação SEED:** deck comercial fotovoltaico para indústria de Itabira:
- **What is:** "Vocês pagam R$ 850.000/ano de energia"
- **What could be:** "Em 4 anos, pagariam zero"
- **Transformação:** "Sistema 280 kWp da SEED com payback 3.8 anos"
- **Reinforced:** "ROI de 312% em 25 anos, 18 indústrias capixabas já fazendo"

##### 2. Glance test 3 segundos (Duarte)

**Regra:** cada slide deve ser entendível em **3 segundos**. Audiência olha pro slide enquanto Rafael fala — não pode ficar disputando atenção com texto denso.

**Teste prático:** mostrar o slide pra alguém de fora do projeto. Se em 3s não souber a ideia, simplificar.

**Aplicação SEED:** título + 1 número grande + 1 frase de contexto = passa no glance test. Bullet com 5 sub-bullets = falha.

##### 3. Answer first (McKinsey pyramid principle)

**Regra:** título do slide é a **conclusão**, não a categoria. Plateia executiva quer saber a resposta primeiro, evidência depois.

**Bom (answer first):**
> "Investimento de R$ 1.4M gera retorno de R$ 4.2M em 10 anos"

**Ruim (categoria):**
> "Análise financeira do projeto"

**Aplicação SEED:** em decks comerciais, **TODOS** os títulos de slide são afirmações com conclusão clara, não rótulos.

##### 4. Signal vs noise (Tufte + Reynolds)

**Regra:** cada pixel deve informar. Se elemento não comunica, remover.

**Aplicar:**
- Sem accent lines decorativas sob títulos
- Sem rodapé com tagline + logo + slide number + decoração — escolher 1-2
- Sem 3D charts (sempre piora legibilidade)
- Sem clip-art ou stock photos genéricos
- Cor é destaque, não decoração — 1 cor SEED destaca o insight, resto neutro

**Aplicação SEED:** o turquesa SEED é o "destaque". Em gráfico de 8 barras, **1 barra turquesa** (a relevante), 7 cinzas (`SEED_CINZA_BORDER`).

##### 5. Section dividers reset (mid-deck attention)

**Regra:** decks > 12 slides precisam **section dividers** entre blocos de 3-5 slides pra reset de atenção.

Divisor SEED canônico:
- Fundo turquesa
- Número grande à esquerda (amarelo, 120pt)
- Título da seção à direita (branco, 36-44pt)
- Sem logo, sem rodapé (slide de "respiro")

**Aplicação SEED:** deck comercial de 18 slides = capa + 4 seções × 3-4 slides + agradecimento.

##### 6. Stakeholder-specific narratives (Apollo / Highspot 2026)

**Regra:** mesmo deck precisa funcionar pra múltiplos stakeholders. Em meeting B2B típico, presentes: **economic buyer** (CFO), **technical evaluator** (eng), **end user** (operacional). Cada um tem critério diferente.

**Aplicação SEED:**
- CFO: payback + economia anual + ROI 10 anos → 1-2 slides dedicados
- Engenheiro: dimensionamento + componentes + garantias → 2-3 slides técnicos
- Operacional: cronograma de obra + impacto operacional → 1-2 slides

Deck unificado, mas cada bloco resolve um stakeholder.

##### 7. Hybrid delivery (Apollo 2026 — rep-free buying)

**Regra:** 61% dos B2B buyers preferem rep-free. Deck precisa funcionar standalone (self-service) E ao vivo.

**Implicação:**
- Slides com pouco texto = ótimo pra ao vivo, mas falha self-service (audiência fica perdida sem narração)
- Speaker notes preenchidas resolvem: ao vivo Rafael narra, self-service o leitor lê as notas no PDF exportado

**Aplicação SEED:** em decks comerciais que vão por e-mail antes/depois da reunião — **speaker notes obrigatórias**. Em decks ao vivo apenas — speaker notes opcionais mas recomendadas.

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#### Arquitetura recomendada por tipo de deck

##### Deck comercial B2B (10-18 slides)

Estrutura testada SEED para proposta a indústria/comércio:

| # | Slide | Função |
|---|---|---|
| 1 | Capa | Logo grande + título "Proposta — [Cliente]" + data |
| 2 | Quem somos (1 slide) | SEED em 3 números (anos, projetos, GWp instalado) |
| 3 | Section: "O contexto" | Divisor turquesa |
| 4-5 | Seu desafio | "What is" — análise atual do cliente (consumo, custo, ineficiência) |
| 6 | Section: "A solução" | Divisor turquesa |
| 7-8 | Solução proposta | Sistema dimensionado, layout, componentes |
| 9 | Stat callout | 3 números chave: kWp, economia/mês, payback |
| 10 | Section: "O retorno" | Divisor turquesa |
| 11-12 | Análise financeira | Investimento, retorno acumulado (chart waterfall), ROI 10/25 anos |
| 13 | Cases similares | 2-3 indústrias atendidas com números (autorizado) |
| 14 | Garantias e suporte | O&M, monitoramento, garantia componentes |
| 15 | Próximos passos | Cronograma de 4-8 semanas, marcos |
| 16 | Agradecimento | Logo + 0800 591 5374 + seed.eng.br + EEny opcional |

##### Pitch curto (5-10 slides) — Duarte Resonate

| # | Slide | Função (Resonate) |
|---|---|---|
| 1 | Capa | Hook título |
| 2 | What is | Estado atual / problema |
| 3 | Stakes | Custo de não agir |
| 4 | What could be | Visão de futuro |
| 5 | The bridge | Como a SEED leva A→B |
| 6 | Proof | 1 case real |
| 7 | Reinforced | "Imagine 5 anos depois..." |
| 8 | Agradecimento + CTA | 0800 + site |

##### Deck técnico (15-30 slides)

Mais tolerância a densidade. Pyramid principle obrigatório (conclusão no título). Speaker notes opcionais (audiência técnica lê o slide). Charts dominam.

##### Slide isolado (1-3 slides)

Stat callout grande + contexto. Pra WhatsApp/e-mail/reunião relâmpago.

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#### Anti-padrões verificados em produção (NÃO repetir)

1. **Burying the hook** (problema só aparece slide 8) → audiência sai antes
2. **Megadeck** (>25 slides numa proposta) → diluição, perde foco
3. **Título-categoria** ("Análise financeira") em vez de answer-first ("ROI 312% em 25 anos")
4. **Stat callout com overlay** (números 72pt sobrepondo labels) — geometria explícita obrigatória
5. **Logo cortada** por bounding box justa — margem 10% interna mínima
6. **0800 ausente** no slide de fechamento (issue conhecido SEED)
7. **3D charts** ou pie chart com 8+ fatias → ilegível
8. **Decorative full-width colored bar** como rodapé — rodapé SEED é fino com símbolo
9. **Accent lines** sob títulos (AI slop visual)
10. **Cream/beige** como fundo → branco ou cores SEED apenas
11. **EEny gigante** disputando atenção com conteúdo — EEny é coadjuvante
12. **Slideument** (parágrafos densos por slide) — vai pra speaker notes ou vira proposta Word

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#### Checklist pré-entrega (15 itens)

Antes de entregar deck SEED:

- [ ] Slide count dentro do sweet spot (pitch 5-10, comercial 10-18, técnico 15-30)
- [ ] Capa = slide 1 sempre, com logo 4.0×1.2" centralizado
- [ ] Glance test 3s: cada slide entendível em 3 segundos
- [ ] Answer-first em títulos de slides comerciais (conclusão, não categoria)
- [ ] Section dividers entre blocos de 3-5 slides em decks > 12
- [ ] Stat callout com geometria explícita (números não sobrepondo labels)
- [ ] Logo com margem 10% interna na bounding box
- [ ] Charts: 1 cor SEED destaca insight, resto neutro
- [ ] **Slide N (agradecimento) inclui 0800 591 5374**
- [ ] **Grafia "SEED engenharia"** em todos os elementos visíveis
- [ ] Paleta: 100% SEED (18 tokens), zero hex alheio
- [ ] Speaker notes preenchidas (se deck vai por e-mail, obrigatórias)
- [ ] Margens 0.5" mínimo respeitadas
- [ ] Real content (não placeholder, não lorem)
- [ ] Sem AI slop (accent lines, decorative bars, stock photos genéricos)

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#### Composição com `pptx` oficial

A skill `pptx` da Anthropic fornece:
- Workflow técnico: python-pptx, slide_layouts, geração + conversão JPG via soffice
- QA visual via subagentes inspecionando JPGs
- Recomendações estéticas gerais (palettes, fontes)

A skill `seed-ds-slide` **sobrescreve** as recomendações estéticas (paleta SEED, Montserrat, layouts canônicos) e **concorda** com a estrutura técnica e QA.

Quando ambas ativam:
- `pptx` cuida da geração técnica + QA visual
- `seed-ds-slide` define identidade (paleta, fontes, componentes, tom)
- Convergem em: anti-AI-slop (sem accent lines, sem decorative bars, sem text-only slides)

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