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fonte: 01-canonicos/sobreaseed.md
versao_da_fonte: 2026-09-05
secao: 07
titulo: "Perfil de cliente"
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nota: fatia GERADA — o corpo abaixo é byte a byte o trecho do canônico; edite o canônico, nunca esta fatia. Canônico inteiro em https://ds.seed.eng.br/01-canonicos/sobreaseed.md
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## 7. Perfil de cliente

### Cliente típico

**B2B industrial/comercial de médio e grande porte** nas regiões ES/MG/BA e estados vizinhos.

- **Setores principais:** indústria pesada (mineração, frigorífico, cerâmica, moveleira, madereira), agronegócio (cooperativas), construção, energia, distribuição, saúde (hospitais grandes), educação (universidades), grande varejo (supermercados regionais)
- **Porte típico:** demanda contratada Grupo A (≥ 75 kW), faturamento R$ 50M–2Bi/ano
- **Localização:** Espírito Santo, Minas Gerais (Vale do Aço, Vale do Rio Doce, Triângulo), Bahia (oeste e centro-norte), Goiás (Sudoeste, Sul), Tocantins

### Segmentação operacional

| Tipo | Foco | Linguagem |
|---|---|---|
| **PF residencial** | Fotovoltaico, projetos pequenos, SPDA | Economia mensal direta, orçamento doméstico, simplicidade |
| **PJ comercial/industrial** | Fotovoltaico industrial, GMG, projetos, SPDA, análises, montagens, Diagnóstico 360° | Técnico-financeira, ROI, OPEX, previsibilidade |
| **Rural** | Fotovoltaico (autoconsumo), GMG (autonomia), projetos | Operacional, segurança no campo, autonomia |

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