6. Apresentações — boas práticas de slide deck

Origem: seed-ds-slide/references/melhores-praticas-slide-deck.md (skill de 2026-05-13, 12284 bytes, MD5 715fc178ebca47adadcca8a7174dec06; cópia preservada em 09-pesquisa/skills-v1-2026-05/referencias/melhores-praticas-slide-deck.md) · Importado em 2026-09-06 sem edição — só os títulos foram rebaixados dois níveis (código intacto).

Estado: ⚠ não auditado contra o DS v2 (nenhuma contradição medida automaticamente: sem hex, sem Indie Flower, sem Lovable, sem apelidos do shadcn — a leitura humana ainda não foi feita).

Melhores práticas — sales deck / pitch deck B2B 2026#

Reference exclusiva da skill seed-ds-slide. Síntese de práticas estabelecidas no mercado (autoridades + dados de benchmark 2024-2026) aplicáveis ao contexto SEED (B2B industrial/comercial).

Consultar sempre antes de produzir deck — princípios + estrutura narrativa + glance test.

---

Autoridades de referência#

Quando o usuário pedir "no estilo de" ou pegar dúvida sobre padrão, reconhecer estas escolas:

Aplicação SEED:

• Decks comerciais/técnicos → estilo McKinsey "answer first" + tom Duarte storytelling (narrativa de transformação)
• Pitch curto pra parceiro/investidor → Duarte Resonate (problem→hero→change framework)
• Decks pra evento/keynote → Garr Reynolds Zen (1 ideia por slide, visual forte, body text reduzido)
• Decks técnicos densos → Tufte data-ink (cada elemento tem que informar, não decorar)

---

Dados de benchmark (state of the art 2026)#

Adoção e impacto#

• Gartner 2026: 61% dos compradores B2B preferem experiência rep-free de compra — implica deck precisa funcionar standalone (self-service) E ao vivo
• McKinsey research: apresentações com "advanced visual analytics" são 43% mais prováveis de gerar ação em meetings executivos
• Case real 2026: B2B SaaS com deck redesenhado (problema na frente + waterfall data visualization) fechou 4 meetings + 2 term sheets em 6 semanas + $4.2M seed (PitchWorx 2026)

Atenção e dwell time#

• Glance test (Duarte): se a audiência não entende o slide em 3 segundos, está muito denso
• Mid-deck attention drop: atenção cai 40-60% entre slide 5 e slide 15 em decks longos — usar section dividers pra reset
• Confirmação 2026: decks que "burying the hook 8 slides deep" perdem 60-70% da audiência antes do problema ser apresentado

Slide count que performa#

Performance de elementos visuais#

• Layered infographics > tabelas brutas em executive decision-making (McKinsey 2026)
• Waterfall data viz outperforma bar charts pra mostrar progressão (PitchWorx)
• Dynamic flow diagrams > bullet lists pra explicar processos
• Comparative scenario frameworks (3 cenários lado a lado) > prosa pra trade-offs

---

7 princípios consolidados (mix das autoridades)#

1. Story-first, design-second (Nancy Duarte)#

Regra: antes de abrir python-pptx, declarar a história em 1 frase + 3 atos. Sem isso, slides viram "PowerPoint show off".

Framework Resonate (Duarte):

1. What is              (situação atual da audiência)
2. What could be        (futuro possível com a solução)
3. What is → what could be   (transformação = teu produto)
4. What could be reinforced  (futuro reforçado — fechamento)

Aplicação SEED: deck comercial fotovoltaico para indústria de Itabira:

• What is: "Vocês pagam R$ 850.000/ano de energia"
• What could be: "Em 4 anos, pagariam zero"
• Transformação: "Sistema 280 kWp da SEED com payback 3.8 anos"
• Reinforced: "ROI de 312% em 25 anos, 18 indústrias capixabas já fazendo"

2. Glance test 3 segundos (Duarte)#

Regra: cada slide deve ser entendível em 3 segundos. Audiência olha pro slide enquanto Rafael fala — não pode ficar disputando atenção com texto denso.

Teste prático: mostrar o slide pra alguém de fora do projeto. Se em 3s não souber a ideia, simplificar.

Aplicação SEED: título + 1 número grande + 1 frase de contexto = passa no glance test. Bullet com 5 sub-bullets = falha.

3. Answer first (McKinsey pyramid principle)#

Regra: título do slide é a conclusão, não a categoria. Plateia executiva quer saber a resposta primeiro, evidência depois.

Bom (answer first):

"Investimento de R$ 1.4M gera retorno de R$ 4.2M em 10 anos"

Ruim (categoria):

"Análise financeira do projeto"

Aplicação SEED: em decks comerciais, TODOS os títulos de slide são afirmações com conclusão clara, não rótulos.

4. Signal vs noise (Tufte + Reynolds)#

Regra: cada pixel deve informar. Se elemento não comunica, remover.

Aplicar:

• Sem accent lines decorativas sob títulos
• Sem rodapé com tagline + logo + slide number + decoração — escolher 1-2
• Sem 3D charts (sempre piora legibilidade)
• Sem clip-art ou stock photos genéricos
• Cor é destaque, não decoração — 1 cor SEED destaca o insight, resto neutro

Aplicação SEED: o turquesa SEED é o "destaque". Em gráfico de 8 barras, 1 barra turquesa (a relevante), 7 cinzas (SEED_CINZA_BORDER).

5. Section dividers reset (mid-deck attention)#

Regra: decks > 12 slides precisam section dividers entre blocos de 3-5 slides pra reset de atenção.

Divisor SEED canônico:

• Fundo turquesa
• Número grande à esquerda (amarelo, 120pt)
• Título da seção à direita (branco, 36-44pt)
• Sem logo, sem rodapé (slide de "respiro")

Aplicação SEED: deck comercial de 18 slides = capa + 4 seções × 3-4 slides + agradecimento.

6. Stakeholder-specific narratives (Apollo / Highspot 2026)#

Regra: mesmo deck precisa funcionar pra múltiplos stakeholders. Em meeting B2B típico, presentes: economic buyer (CFO), technical evaluator (eng), end user (operacional). Cada um tem critério diferente.

Aplicação SEED:

• CFO: payback + economia anual + ROI 10 anos → 1-2 slides dedicados
• Engenheiro: dimensionamento + componentes + garantias → 2-3 slides técnicos
• Operacional: cronograma de obra + impacto operacional → 1-2 slides

Deck unificado, mas cada bloco resolve um stakeholder.

7. Hybrid delivery (Apollo 2026 — rep-free buying)#

Regra: 61% dos B2B buyers preferem rep-free. Deck precisa funcionar standalone (self-service) E ao vivo.

Implicação:

• Slides com pouco texto = ótimo pra ao vivo, mas falha self-service (audiência fica perdida sem narração)
• Speaker notes preenchidas resolvem: ao vivo Rafael narra, self-service o leitor lê as notas no PDF exportado

Aplicação SEED: em decks comerciais que vão por e-mail antes/depois da reunião — speaker notes obrigatórias. Em decks ao vivo apenas — speaker notes opcionais mas recomendadas.

---

Arquitetura recomendada por tipo de deck#

Deck comercial B2B (10-18 slides)#

Estrutura testada SEED para proposta a indústria/comércio:

Pitch curto (5-10 slides) — Duarte Resonate#

Deck técnico (15-30 slides)#

Mais tolerância a densidade. Pyramid principle obrigatório (conclusão no título). Speaker notes opcionais (audiência técnica lê o slide). Charts dominam.

Slide isolado (1-3 slides)#

Stat callout grande + contexto. Pra WhatsApp/e-mail/reunião relâmpago.

---

Anti-padrões verificados em produção (NÃO repetir)#

1. Burying the hook (problema só aparece slide 8) → audiência sai antes
2. Megadeck (>25 slides numa proposta) → diluição, perde foco
3. Título-categoria ("Análise financeira") em vez de answer-first ("ROI 312% em 25 anos")
4. Stat callout com overlay (números 72pt sobrepondo labels) — geometria explícita obrigatória
5. Logo cortada por bounding box justa — margem 10% interna mínima
6. 0800 ausente no slide de fechamento (issue conhecido SEED)
7. 3D charts ou pie chart com 8+ fatias → ilegível
8. Decorative full-width colored bar como rodapé — rodapé SEED é fino com símbolo
9. Accent lines sob títulos (AI slop visual)
10. Cream/beige como fundo → branco ou cores SEED apenas
11. EEny gigante disputando atenção com conteúdo — EEny é coadjuvante
12. Slideument (parágrafos densos por slide) — vai pra speaker notes ou vira proposta Word

---

Checklist pré-entrega (15 itens)#

Antes de entregar deck SEED:

• [ ] Slide count dentro do sweet spot (pitch 5-10, comercial 10-18, técnico 15-30)
• [ ] Capa = slide 1 sempre, com logo 4.0×1.2" centralizado
• [ ] Glance test 3s: cada slide entendível em 3 segundos
• [ ] Answer-first em títulos de slides comerciais (conclusão, não categoria)
• [ ] Section dividers entre blocos de 3-5 slides em decks > 12
• [ ] Stat callout com geometria explícita (números não sobrepondo labels)
• [ ] Logo com margem 10% interna na bounding box
• [ ] Charts: 1 cor SEED destaca insight, resto neutro
• [ ] Slide N (agradecimento) inclui 0800 591 5374
• [ ] Grafia "SEED engenharia" em todos os elementos visíveis
• [ ] Paleta: 100% SEED (18 tokens), zero hex alheio
• [ ] Speaker notes preenchidas (se deck vai por e-mail, obrigatórias)
• [ ] Margens 0.5" mínimo respeitadas
• [ ] Real content (não placeholder, não lorem)
• [ ] Sem AI slop (accent lines, decorative bars, stock photos genéricos)

---

Composição com pptx oficial#

A skill pptx da Anthropic fornece:

• Workflow técnico: python-pptx, slide_layouts, geração + conversão JPG via soffice
• QA visual via subagentes inspecionando JPGs
• Recomendações estéticas gerais (palettes, fontes)

A skill seed-ds-slide sobrescreve as recomendações estéticas (paleta SEED, Montserrat, layouts canônicos) e concorda com a estrutura técnica e QA.

Quando ambas ativam:

• pptx cuida da geração técnica + QA visual
• seed-ds-slide define identidade (paleta, fontes, componentes, tom)
• Convergem em: anti-AI-slop (sem accent lines, sem decorative bars, sem text-only slides)

---